Pemasaran Mobil.... siapa yg paling ggak niat berjualan ?

[andy1800]

kadangkala di tiap thread, kita juga lari membicarakan ttg strategi pemasaran, price positioninng, production cost, strategi facelift, engine change....dlllllll


tapi amsalahnya, seringkalai malah membuat pembicaraannya OOT ....
nah,...jadi disini aja deeh.....
kita bicarakan urusan trick2, rumor, data, pangsa, mangsa, fakta, ttg pemasaran mobil (massal) di Indonesian Domestic Market ini....
bicarakan apa saja ....silakeun

[andy1800]

giamana kalaiu kita mulai saja dg membicarakan ttg Honda Freed ...
please bayangkan anda berada dlm posisi sbg boss Honda Prospect Motor Indonesia, yg harus menentukan keputusan ttg:
-kapan waktu yg pas meluncurkannya
-konsep softlaunch ceremonial nya spt apa
-price nya ditentukan di berapa

[GTR]

emang bisa diterima jadi product manager nya honda?
hmmm apa bos andy ini marketing managernya honda sedang adakan sayembara program champ.... hayo...(menghayal)
sory oot.

[andy1800]

bukan bro....gw kan head of black-campaign depatment nya ... ....
sedangkan head of white-campaignya= bro midi


.......

[GTR]

oh iya yah bener juga, mestinya memang bikin topic begini sih lebih tepat...klo itu sih(head of black campaign).. wkwkwkwk

[andy1800]

jadi, gw ikut bet..... Freed ntar ditaroh di 170-180-190 jt an.....
hayoh, syapa jadi bandarnya ?

slogan apa ya ...yg tepat buat launching Freed ntar ?
slogan Freed di JDM apa sih ?
lalu, fitur dan kualitas apa saja yg bisa dikurangi utk IDM, spy costnya lbh rendah ?


omong2,
sebenarnya, Honda berminat utk mengalahkan dominasi Toyota atau nggak ya ?...

[avansa]

Ofensif show..aku jadi penonton aja lah..lanjut

[andy1800]

iya nich....sejak tahun lalu, kita makin jarang "olahraga" niiih.....
maasa' kita biarkan saja otak kita menjadi beku dan me-nua, tanpa asupan data dan pemikiran progresif (dan agresif) ginih.....


............

[lucky_strike_21]

-kapan waktu yg pas meluncurkannya
-konsep softlaunch ceremonial nya spt apa
-price nya ditentukan di berapa

* Waktu yang pas meluncurkannya
karena mobil keluarga, maka saat yg paling pas adalah menjelang lebaran, sebenernya sekarang ini momentum yg paling tepat
dimana mobil keluarga jadi dambaan buat mudik.
* konsep softlaunch ceremonial
Honda jarang pake SPG [cencored] (biasanya suzuki), tapi lebih menonjolkan desain yg serba futuristis
* Price
Honda selalu set harga paling mahal diantara mobil jepang lainnya kan?
kalo bermain di 1500cc brarti pesaingnya avanza, xenia, grand livina, dari ketiga itu yg termahal mana, ditambah lagi 5-10jt nah
itulah harga Honda Freed

[GTR]

atau dibalik, lebih worth/tricky mana, kalo beda 10-20jt dari xenia/avanza/GL, tp dapat freed?

[andy1800]

kelas harga segitu tu, seberapa sensitif terhadap selisih sih ?
maksdunya, 10-20 jt, biasanya pada mau "ngangkat" budget nggak ?

[andy1800]

omong2,
Avanza (dan juga Innova) ini, di status nya dibilang CKD kan ya ?

sebnarnya seberapa CKD sih ?
maksdunya, hal apa saja yg masih dibikin oleh (pabrik Toyota di) luar negeri ?

misalnya saja:
desain udah 100% murni TAM, .....
blok mesinnya masih dr Jepang...piston 100% TAM, .....
monocoque-nya dibikin oleh Thai....
sedangkan plat2 body (fairing) udah 100% Ina....
Evaporator ND 100% M'sia.... pipa AC & kompressor by ND 100% Ina...... dst

[GTR]

paling2 nanti terbentuk 2 segmen untuk low mpv?;
utk market yg bener2 mau asal murah dan utk market yg lebih berkelas & ada lifestyle (kalo ga mau dibilang premium).
tapi definisi yg freed ini bener2 pure mpv sih mirip mpv2 diluar sana yg populer model2 spt ini : stepwagon, serena, alphard (kijang nya diluar indo), elgrand, elysion, dst dst.

[andy1800]

coba kita berandai2... andaikata Freed nanti benar2 dilepas di rentang 170-190 jt.
lalu gimana kira2 nasib Nissan ? .... maksdunya Livina

[GTR]

apakah bakalan bernasib spt "kuda" digempur kijang & phanter? jadi di posisi "runner-up" terus....
oops makanya harga GL tidak(belum) dinaikkan yah sampai sekarang or mungkin sampai akhir tahun, melihat situasi merk2 lain dulu...

[andy1800]

iya juga ya.... bisa jadi GL memang pasang ancang2 utk menghadapi Freed.

menyelip sebentar, ttg pajak, di thread sebelah: ALL NEW X-TRAIL vs ALL NEW CRV
pembahasan ttg masuk katagori mana: Xtrail masuk miniubs, dan CRV masuk Jeep...

then, ini benar2 bergantung kpd kekuatan ATPM dlm melakukan lobby ke regulator...
pajak, baik "bea masuk" maupun pajak tahunan...besarannya bergantung pada masuk katagori mana...
pajak "bea masuk" adalah faktor yg signifikan dlm menentukan harga jual...
pajak tahunan, besar atau kecil nya, jg merupakan hal yg seringkali dipertimbangkan oleh pembeli.

dan melihat naga2nya,....
berbanding terbalik dg TAM, kalau Honda lbh "terkenal" sbg ATPM yg gak bagus lobby2 nya.... terjadi di CRV, shg dia masuk katg Jeep.
jadi, kalau Freed...kira2 akan kena pajak gede dimananya ?

[andy1800]

menyelipkan sebentar data penjualan TAM
sumber: beritaatpm.com

Penjualan Toyota pada bulan Juli 2008:

Line-up..................Jumlah unit terjual bulan Juli................Total unit terjual 2008

Vios + Limo ........................ 1.090 ........................................... 5284
Corolla .............................. 202 .............................................. 2.239
Camry + Prius ..................... 288 .............................................. 2.105
Crown + Lexus .................... 15 ................................................ 85
Avanza .............................. 7.974 ............................................ 44532
Yaris ................................. 1.145 ............................................ 7.487
Innova .............................. 5.243 ............................................ 32.741
Rush ................................ 1.568 ............................................. 8.434
Fortuner 4 x 2 ................... 1.236 ............................................. 5037
Fortuner 4 x 4 ................... 37 .............................................. 396
Previa/Alphard .................... 16 ............................................... 28
Land Cruiser + Lexus ............... 20 ............................................. 83
Hi-Lux .................................. 427 ............................................ 3623
Dyna .................................. 1.268 ........................................... 7158

Toyota mencatatkan rekor jual 20.529 unit, yang merupakan rekor penjualan per-bulan tertinggi Toyota, sejak tahun 2006.
bahkan tertinggi di bandingkan negara ASEAN lainnya.

[andy1800]

sedangkan penjualan Honda
sumber: beritaatpm.com

data penjualan Honda bulan Juli tahun 2008:
Line-up..................Jumlah unit terjual bulan Juli................Total unit terjual 2008

CR-V .................................. 1.300 .................................. 12.084
Odyssey .............................. 1 .................................. ..... 244
City ................................... 662 .......................................3.483
Civic .................................. 436 (1 unit Civic Hybrid) ............ 2.117
Accord .................................. 260 .................................. .. 1.606
(All New) Honda Jazz ............... 3.941 ................................... 11.733

Total .................................... 6.600 ................................... 31.267

[GTR]

HPM juga kayanya pelit kalo pinjamkan mobil ke majalah2, kadangkala unit tes belum tersedia.
apa karena mr.honda strong conviction :We [Honda] refuse to depend on anyone else. We don’t intend to get support from the government, either. I’m making it clear that we will do it our way.
makanya laku nya di negara2 bule sana?
btw, kalo tetep ada diskriminasi pajak, yah bakalan susah laku krn harganya mahal.
mestinya kasih polisi aja 50unit kali ya, termasuk pemasaran mobil di topic ini juga ga nih bos...

[andy1800]

haha, iya.... kaum garis keras di topic ini jg mestinya dpt unit "dikasih".

jadi, kesimpulan (sementara), berdasar "Hondaisme" itu, nampaknya Honda nggak berminat utk mematahkan dominasi Toyota ya...?
pokoknya, jual sewajarnya aja, menyasar segmen khusus tertentu.... asal bisa hidup, marginnya cukup utk hidup layak ...dah .... cukup.
begitu ...kali' ...?

omong2,
gw ingin menjadi salesperson niiih.... jd, mohon pendapat:
lebih menguntungkan mana sih: jadi sales yg jual Toyota, atau jual Honda ? ...atau, malah better jual Suzuki ?

[GTR]

berminat, mungkin tapi sepertinya dgn cara berbeda.
tapi tinggal 2 merk ini yah yg 100% pure japan originally owned?

[Risol1]

berminat, mungkin tapi sepertinya dgn cara berbeda.
tapi tinggal 2 merk ini yah yg 100% pure japan originally owned?

Gak tau ya tapi banyak juga mobil2 toyota yg di rebadge sama GM. Tau deh yg tanem saham siapa?

[GTR]

apa ini GM "beli" lsg & rebadge merk aja, jadi bukan beli sahamnya, tapi beli produknya.?

[uch]

Beberapa gimmick marketing yg ampuh :

- Horsepower harus lebih tinggi. Ntah tingginya karena peak nya di RPM tinggi (misal 6500 rpm), who care. Padahal belum tentu ada 75% pembeli mobil tsb yg pernah nyentuh RPM 6500 seumur dia nyetir. Kalo sempet lebih rendah hp nya, pasti jadi point Cons di review2 majalah.

HP mobil ini mirip dengan megapixel di dunia kamdig. 8 mega biasanya langsung dicap kelas nya diatas yg 6 mega.

- Waktu akselerasi 0-100kmh harus lebih rendah dari kompetitor. Ntah itu mungkin karena bobot yg lebih ringan, tapi yg dinilai langsung mesin/transmisi nya. Kalo mobil nya sedan masih sedikit relevan buat konsumen. Tapi biasanya nggak peduli mobil nya jenis minibus/mpv, SUV atau jip, kalo akselerasi nya (di jalan datar dengan tambahan beban sopir doang) lebih bolot dari kompetitor pasti jadi point kekurangan juga tuh di majalah2/tabloid. Padahal kalo nanjak atau full loaded, belum tentu lebih kencang/hemat.

-dst....lanjuuutt...

[edward]

Ngomongin Freed...

Saya rasa Honda telah membidik sasaran dengan tepat!
Sasarannya apa?

Honda sudah punya fans berat Jazz yg telah dia rekrut selama 4-5tahun ini.Penggemar yg fanatik ini,selama 4-5tahun kan pasti ada yg menikah terus punya keluarga kecil?
Nah di sini mereka membutuhkan 'Jazz' yg bodinya agak panjang supaya bisa mengakomodasi si kecil dengan mbak pengasuhnya...jadilah mereka2 pada jual Jazz nya dan di ganti dg Freed!
Live is getting simple and easier....................................................

Tetap fanatisme pada merk Honda ala Jazz tetapi bisa mengakomodasi kebutuhan keluarga muda...

Pertanyaan apakah Freed bisa bersaing atau minimal larisnya spt kacang gorengnya Toyota?
Tergantung dari Honda sendiri,selama ini Jazz jg sudah laris bgt,dan menjadi primadona penjualan Honda?Saya juga optimis klo orang membeli Honda itu adalah pembeli2 yg fanatik,yg sudah setidaknya merasakan sendiri 'enaknya' mobil2 Honda sebelumnya...Honda gitu loh....

Tetapi klo fanatisme saja tidak cukup,maka Honda harus melakukan terobosan segar dalam menawarkan Freed,apa yg bisa membuat orang utk berpaling utk tidak memilih A/X,GX dan APV utk kmdn memilih Freed?
Harga?Tidak.Yg bisa jual murah dg qualitas bagus baru Yoyota.
Desain?Mgk aja.Unik seperti Jazz yg di panjangin.
Mesin dan features?Mgk aja.Mesin canggih dan baru dipadu dg bangku ultra seat.
Hemat BBM?A/X sudah membuktikan irit.
Handling dan performance?

Nah apa yg membuat calon pembeli tertarik ke Freed?

Lanjoetttt..................................